Достаточно часто, люди, которые только пришли в нашу профессию (да и некоторые более опытные агенты) через некоторое время сталкиваются с разочарованием. Сделок нет, клиентов нет. Состояние неуверенности тревожит, а ещё больше тревожит незнание того, как на эту ситуацию повлиять! Как быть уверенным в том, что каждый месяц будут сделки?
8 октября вступил в силу Приказ Минрегионстроя Украины от 09.08.2012 №404, который существенно упрощал жизнь любителям капитальных ремонтов. Можно было спокойно воплощать в жизнь любые свои идеи и фантазии, не тратя кучу времени и сил на переоформление.
14.12.12 окружной административный суд города Киева счел, что подобный минимализм уже граничит с примитивизмом и внес изменения в Приказ. Были отменены и исключены абзацы, которые собственно и предоставляли свободу действий. Решением суда были отменены и исключены абзацы 78, 85, 86, 91, 99, 102, 105, 105.
Этот вопрос возникает очень часто. Даже чаще чем хотелось бы покупателям))). Ведь набрасывая свою комиссию поверх цены и делая так называемую скрытку (скрытую комиссию), риэлтор вынуждает именно покупателя оплатить его услугу.
На первый взгляд кажется, что все логично: к риэлтору обращается продавец, риэлтор оценивает объект и озвучивает покупателю среднерыночную стоимость аналогичных объектов и добавляет, что цена квартиры продавца будет где-то такая же +/- 3-5%. И, само собой, предлагает заключить эксклюзивный договор. В ход идут разные аргументы: обещания, утверждения о своих профессиональных качествах, демонстрация клиентской базы, статистика обращений и сделок. Куча разнообразных приемов и способов.
В начале года ко мне обратился покупатель. Трехкомнатная квартира 106 метров. Вот такая. После 2 осмотров и нескольких встреч все детали предстоящей сделки были согласованы и оформлен задаток. Дело осталось за малым подготовить документы.
Конечно же, все уже слышали про этого нового зверя укргосресстр. До Нового Года много копий было сломано юристами, нотариусами, чиновниками и риэлторами на эту тему, а тем временем люди занимали километровые очереди в БТИ чтобы успеть все оформить по уже известной и знакомой процедуре.
Микс из детских диафильмов, немого кино и… риэлторских будней. Ролик создан в рамках рекламной кампании для нашей дистанционной школы
приятного просмотра))))