15
апреля
14
Апр
29
Дек
С Новым годом!
Дорогие друзья!
Приближается Новый год – праздник добра и надежды. От имени компании «Arsenal consult» обращаюсь с самыми добрыми пожеланиями к нашим клиентам, коллегам, партнерам.
Хочется пожелать, чтобы 2015-й год стал годом новых свершений, ярких открытий, профессиональных взлетов и личных достижений!
Пусть сбудутся самые сокровенные и добрые мечты детей и в Ваших домах всегда будет мир, согласие и покой.
С наступающим Новым Годом!
05
Дек
Утром деньги, вечером стулья
Когда следует прекращать переговоры по продаже объекта?
Может ли задаток служить основанием для прекращения переговоров?
Главная ошибка при реализации объекта обычно состоит в том, что после появление первых покупателей-арендаторов, люди мысленно переводят их из потенциальных в реальных и думают, что все, сделка почти готова.
Но на самом деле, переговоры с потенциальным клиентом могут прекратиться в любой момент. Покупатель-арендатор нашел другой объект, его жизненные обстоятельства изменились, или даже, возможно, вы его просто не так поняли.
Единственным основанием для прекращения общения с потенциальными клиентами, а тем более переговоров, является….нет, не задаток, как вы могли подумать, а только сделка! Сделка и еще раз сделка.
При появлении первого потенциального клиента, не «закрывайте» объект. Продолжайте информировать рынок о вашем объекте. Ведите переговоры со всеми. И тогда неприятные сюрпризы и отказы вам не грозят.
Успехов!
04
декабря
Подписание договора купли-продажи должно быть просто формальностью, технической процедурой фиксации ранее достигнутых договоренностей.