19 Ноя

Эксклюзивный договор на продажу объекта. Шаблон

Эксклюзивный договор

Работать на рынке недвижимости можно по разным схемам. Но наиболее эффективная обычно одна — «работа от продавца» на основе эксклюзивного договора.

Эксклюзивный договор это фундамент риэлторского бизнеса, на котором строится работа с продавцом недвижимости.

У этого формата есть множество преимуществ для обеих сторон и всего одни существенный недостаток: и вы, и ваш клиент достигните своих целей только в случае исполнения эксклюзивного договора. По факту оказания услуги. После сделки. И вознаграждение получите после сделки.

Т.е. заключив эксклюзивный договор, вы должны выполнить свою работу. Вы должны реализовать объект по максимальной цене и уложиться при этом в минимальные сроки (как ни странно, при всей кажущейся расплывчатости это правильная формулировка). Если работа выполнена, то только тогда и должно быть выплачено вознаграждение.

Риэлтор эффективен только тогда, когда работает открыто. А открытая работа возможна только после того, как все устные договоренности с клиентом сформулированы и зафиксированы письменно.

Все проблемы можно решить, но все-таки решать их нужно вовремя. Если вы следуете детально проработанному алгоритму оказания риэлторской услуги, вы уже защищены. Кстати, если вам интересно как может выглядеть подобный алгоритм, какие еще есть выгоды есть при работе с эксклюзивным договором Прослушайте первую часть подкаста «Преимущества эксклюзивной формы работы».

ВАЖНО!

Когда вы проводите первую встречу с продавцом не всегда стоит начинать ее с предложения оформить эксклюзивный договор. В таком случае, вам придется начинать работать с возражениями, вместо того чтобы выстраивать предложение своей услуги. И только когда вы обсудите с продавцом все нюансы и сложности решения его вопроса и ему будет все понятно, есть смысл переходить к формализации эксклюзивных взаимоотношений с продавцом недвижимости. Больше подробностей о нюансах связанных с заключением эксклюзивного договора, работе с возражениями и выполнением начальных этапов алгоритма оказания эксклюзивной услуги продавцу недвижимости, вы может прослушать во второй части подкаста «Преимущества эксклюзивной формы работы».

Всем успехов и крупных сделок!

P.s. В материалах этого урока содержатся образцы эксклюзивных договоров!

СКАЧАТЬ МАТЕРИАЛЫ УРОКА!


Об авторе

Алексей Розумович. Консультант в центре консалтинговом центре Arsenal consult. Основное направление: жилая и коммерческая недвижимость. Директор в агентстве недвижимости "Арсенал", г. Запорожье, Украина. Член Комитета по МЛС и аналитике Запорожской областной ассоциации специалистов по недвижимости (риэлторов) – ЗОАСН.


Поделись этой информацией с друзьями в социальных сетях

Алексей Розумович Опубликовано в 10+ уроков для риэлтора, Блог, Статьи Тэги , ,
>