Этот вопрос возникает очень часто. Даже чаще чем хотелось бы покупателям))). Ведь набрасывая свою комиссию поверх цены и делая так называемую скрытку (скрытую комиссию), риэлтор вынуждает именно покупателя оплатить его услугу.

На первый взгляд кажется, что все логично: к риэлтору обращается продавец, риэлтор оценивает объект и озвучивает покупателю среднерыночную стоимость аналогичных объектов и добавляет, что цена квартиры продавца будет где-то такая же +/- 3-5%. И, само собой, предлагает заключить эксклюзивный договор. В ход идут разные аргументы: обещания, утверждения о своих профессиональных качествах, демонстрация клиентской базы, статистика обращений и сделок. Куча разнообразных приемов и способов.

В начале года ко мне обратился покупатель. Трехкомнатная квартира 106 метров. Вот такая. После 2 осмотров и нескольких встреч все детали предстоящей сделки были согласованы и оформлен задаток. Дело осталось за малым подготовить документы.

Конечно же, все уже слышали про этого нового зверя укргосресстр. До Нового Года много копий было сломано юристами, нотариусами, чиновниками и риэлторами на эту тему, а тем временем люди занимали километровые очереди в БТИ чтобы успеть все оформить по уже известной и знакомой процедуре.