Дорогие друзья!
Приближается Новый год – праздник добра и надежды. От имени компании «Arsenal consult» обращаюсь с самыми добрыми пожеланиями к нашим клиентам, коллегам, партнерам.
Хочется пожелать, чтобы 2015-й год стал годом новых свершений, ярких открытий, профессиональных взлетов и личных достижений!
Пусть сбудутся самые сокровенные и добрые мечты детей и в Ваших домах всегда будет мир, согласие и покой.
С наступающим Новым Годом!
Когда следует прекращать переговоры по продаже объекта?
Может ли задаток служить основанием для прекращения переговоров?
Главная ошибка при реализации объекта обычно состоит в том, что после появление первых покупателей-арендаторов, люди мысленно переводят их из потенциальных в реальных и думают, что все, сделка почти готова.
Но на самом деле, переговоры с потенциальным клиентом могут прекратиться в любой момент. Покупатель-арендатор нашел другой объект, его жизненные обстоятельства изменились, или даже, возможно, вы его просто не так поняли.
Единственным основанием для прекращения общения с потенциальными клиентами, а тем более переговоров, является….нет, не задаток, как вы могли подумать, а только сделка! Сделка и еще раз сделка.
При появлении первого потенциального клиента, не «закрывайте» объект. Продолжайте информировать рынок о вашем объекте. Ведите переговоры со всеми. И тогда неприятные сюрпризы и отказы вам не грозят.
Успехов!
Подписание договора купли-продажи должно быть просто формальностью, технической процедурой фиксации ранее достигнутых договоренностей.
Итак, стороны обо всем предварительно договорились и готовы подписать договор аренды.