Добро пожаловать в раздел: 10+ уроков для риэлтора

Более 10 бесплатных уроков от наших консультантов позволят вам «перезагрузить» себя в риэлторской профессии. Пришло время сменить батарейки.

21 Мар

Примеры наружной рекламы

Примеры наружной рекламы

В этом уроке мы не будем детально останавливаться на всех видах наружной рекламы: бигборды, ситилайты, беклайты, растяжки и пр. Наша цель реклама объектов недвижимости, и если не стоит цель — распродать  многоэтажный жилой дом (например, в рамках сотрудничества с застройщиком) или заполнить арендаторами крупный торговый центр, то мы будем использовать недорогую рекламу непосредственно на объекте. Вот с этого мы и начнем.

Если речь идет о способах рекламы объектов недвижимости, то, невзирая на бурное развитие интернет сервисов и рекламных онлайн площадок, наружная реклама на объекте остается одним из наилучших источников обращений клиентов.

Изучив  и проанализировав самые различные примеры наружной рекламы, свой опыт и опыт коллег, я могу уверенно сказать почему так происходит:

  • Яркая реклама всегда привлекает внимание
  • Реклама, расположенная в непосредственной близости к рекламируемому объекту, дает о нем наиболее четкое представление.
  • Реципиент (потребитель рекламы) получает конкретное предложение (например, продажа или аренда), по конкретному объекту (дом, квартира, магазин, офис и т.д.) и конкретный механизм для вовлечения (телефон, адрес, ссылка)

Читать далее

19 Мар

Оценка эффективности рекламы

Оценка эффективности рекламы

А вы ведетесь на рекламу?

Большинство ответит «Конечно же, да!», и даже если вы скажете «нет» — это всё равно происходит, и хоть и неосознанно, реклама влияет на ваш выбор. И не просто влияет, порой хорошая реклама перевешивает качество продукта – и покупатель выбирает то что «красиво», «нравится» или просто «где-то слышал»…

Что же происходит в риэлторском бизнесе? Все тоже самое – реклама прямой инструмент для создания потока потенциальных клиентов, а значит и дохода в вашу компанию (или вам в руки, если вы риэлтор одиночка).

Вопрос давать рекламу или не давать в наше время уже не стоит, и все понимают, что это делать обязательно надо. Но вот как? Как сделать это эффективно?

Читать далее

06 Мар

Видеопрезентация объекта

Видеопрезентация объекта

Зачем вообще нужна видеопрезентация? Продается самая разная недвижимость, элитные пентхаусы, загородные особняки, панельные многоэтажки и скромные хрущевки. И каждый раз, под каждый тип объекта, мы подбираем отдельный набор маркетинговых приемов и инструментов, которые позволят вывести его на рынок в требуемые сроки и при этом презентуют этот объект с наилучшей стороны. Отталкиваясь от содержимого этих наборов и формируются рекламные бюджеты, причем логика обычно такая, чем сложнее и дороже объект, тем больше к нему применяется маркетинговых инструментов, тем выше их сложность и тем больше средств вкладывается в продвижение полученных рекламных продуктов.

Насколько это правильно, каждый решает для себя самостоятельно, причем вполне вероятно, что решение как работать по следующему объекту, будет противоположным к текущему.

Бывает еще и так, что объект явно требует дополнительной рекламы, например, очень хочется попробовать такой маркетинговый инструмент как видеопрезентация объекта, а рекламный бюджет  этого не предусматривает. Как же быть?

Читать далее

06 Мар

Проект планировки объекта недвижимости

Проект планировки объекта недвижимости

Не знаю как вас, а меня всегда раздражает, когда на объявлении о продаже квартиры (особенно дорогой) рядом с красивыми фотографиями сиротливо ютится планировка, сканированная из технического паспорта. Вроде той, что на картинке. Вот вы сейчас все разглядели?

Проект планировки в техническом паспорте

Мне-то еще ладно, я вообще считаю, что риэлтору, чем ближе к первичной документации, тем лучше, на то он и риэлтор. Но иногда все же фиг разберешь, чего там нацарапано. Особенно если техническому паспорту лет 10 и делали его на туалетной бумаге. Такие нужно в пластик закатывать, от греха подальше.

Или еще, когда на сайтах картинка с этим сканом выводится разрешении 400х300 пикселей, а квартира пятикомнатная… глаза по столу катятся от монитора подальше.

Поэтому показывать такие картинки покупателю – моветон. И в презентацию такой скан ставить нельзя ни в коем случае. Правда, странно получается, хорошую фотосъемку дорогим фотоаппаратом делаем (хотя на каждом третьем фото супер-дупер элитной квартиры могут и носки, и прочие тапки валяться), а рядом БАЦ!!!  — такая красота! Ломайте глаза, дорогие товарищи.

Хотел сюда выложить пару ссылок с примерами таких объявлений, порылся в сети – плюнул. До черта у нас таких объявлений. А потом на показах выслушиваем: «А я думала, что тут раздельный санузел, а это кладовка возле ванной. Уууу, не подойдет!» И кого винить?

Читать далее

24 Фев

Мини презентация недвижимости

Мини презентация недвижимости

Итак, вы взяли квартиру «на эксклюзив», примите мои поздравления. С этой самой секунды вы побежали наперегонки со временем. Клиент ждет, счетчик мотает.

От того, насколько быстро вы сможете продемонстрировать ему хотя бы промежуточные результаты, зависит очень многое. И даже получение честно заработанных комиссионных я бы отнес сейчас на второй план, как само собой разумеющуюся цель. Помимо этого, нужно заработать ЛОЯЛЬНОСТЬ клиента, что в свою очередь сильно увеличивает шансы на РЕКОМЕНДАЦИЮ.

Каждый риэлтор знает насколько комфортнее работать с клиентами, обратившимися по рекомендации друзей-знакомых-коллег. Чаще всего такой клиент уже более-менее в курсе условий сотрудничества с риэлтором и тот факт, что он уже пришел и сидит перед вами уже говорит о многом.

Читать далее

>