Утром деньги, вечером стулья
Когда следует прекращать переговоры по продаже объекта?
Может ли задаток служить основанием для прекращения переговоров?
Главная ошибка при реализации объекта обычно состоит в том, что после появление первых покупателей-арендаторов, люди мысленно переводят их из потенциальных в реальных и думают, что все, сделка почти готова.
Но на самом деле, переговоры с потенциальным клиентом могут прекратиться в любой момент. Покупатель-арендатор нашел другой объект, его жизненные обстоятельства изменились, или даже, возможно, вы его просто не так поняли.
Единственным основанием для прекращения общения с потенциальными клиентами, а тем более переговоров, является….нет, не задаток, как вы могли подумать, а только сделка! Сделка и еще раз сделка.
При появлении первого потенциального клиента, не «закрывайте» объект. Продолжайте информировать рынок о вашем объекте. Ведите переговоры со всеми. И тогда неприятные сюрпризы и отказы вам не грозят.
Успехов!
Внимательность, как залог успешной сделки
На рынок коммерческой недвижимости то и дело выставляются – на продажу или для сдачи в аренду – объекты, документы на которые оформлены не до конца или в соответствии с устаревшими требованиями.
Самым большим камнем преткновения могут быть документы на земельный участок, или, зачастую, их отсутствие. При этом собственник иногда и сам не до конца знает, в каком состоянии у него находятся документы, и пребывает в счастливом неведении.
Поэтому, когда у собственника помещения возникает необходимость срочно продать объект, сделка вместо положенных 2-3 месяцев может длиться больше полугода, или оказывается вообще невозможной. К сожалению, большинство ошибок и неточностей оформления документов на объекты коммерческой недвижимости обнаруживается лишь непосредственно в процессе заключения сделки купли-продажи или аренды объекта.
Рекомендую также обратить внимание на наличие сетей у объекта и действующих договоров собственника объекта с поставщиками услуг (газ, вода, канализация, электричество). Вам необходимо заранее ознакомиться со всеми имеющимися на руках у собственника или его представителя документах, изучить их на предмет возможных проблем.
И самые опасные для Вас слова: «Да, у меня там все в порядке». Проверяйте самостоятельно все бумаги. Только в таком случае Вы будете четко понимать, сколько времени Вам потребуется для заключения сделки. И «неприятные сюрпризы» Вам будут нестрашны.