Тайм менеджмент. Как все успевать риэлтору.
В этом уроке я бы хотел поделиться с вами правилами и принципами, которые помогут вам правильно организовать себя и свое время.
Тайм менеджмент. Как все успевать. Правила для риэлтора.
- Работа это не цель! Имейте свою цель или мечту, которая будет эффективно мотивировать вас.
- Всегда планируйте свой день и несмотря ни на что каждый день:
- Планируйте встречи,
- Делайте «холодные» звонки по базе,
- Изучайте и осматривайте новые объекты,
- Не забывайте о документообороте,
- Проводите переговоры.
- При планировании дня всегда выделяйте время для трех основных функций:
- Работа по поиску клиента для заключения договора (продажа своей услуги),
- Работу по продаже договорного объекта (в том числе и показы объекта), по поиску объекта для своего договорного покупателя.
- Работа по подготовке документов, проведению переговоров, а также другим вопросам, связанным с будущей сделкой.
- Не пытайтесь запихнуть все планы в один день.
- Навыки качественного планирования и управления своим временем обязательно придут с опытом.
- Делайте рутинную работу каждый день. Это важно!
- Относитесь к каждому заключенному с клиентом договору, как к новому проекту. Чтобы реализовать этот проект, вам нужно действовать системно.
- Клиенты разные, работу с ними на поток не поставишь. К каждому нужен индивидуальный подход.
- Существует предел количеству клиентов, с которыми вы можете одновременно работать на должном уровне, он зависит только от вашей организованности и опыта.
- Еще раз! Ежедневные звонки потенциальным клиентам и осмотры новых объектов формируют вашу базу.
- Боритесь с «пожирателями времени»:
- Вредные привычки,
- Социальные сети,
- Неважные, пустые разговоры,
- Личная SMS-переписка,
- Чаты и форумы
- Телевизор,
- Помните о своих близких. Всегда находите время для семьи и близких. Особенно в выходные дни.
- Отдыхайте.
- Пользуйтесь планировщиком. Это может быть еженедельник, компьютерная программа, приложение на планшете или смартфоне.
- Фиксируйте все ваши планы. Это позволит вам не только упорядочить дела, но и в последствии проанализировать свою эффективность.
- Читайте.
- Всегда имейте при себе книгу, аудиозапись, которые можно почитать или прослушать во время ожидания.
- Развивайтесь и старайтесь достичь новых профессиональных вершин.
Рекомендуемая литература:
-
Глеб Архангельский. «Тайм-драйв»
-
Дэн Кеннеди. «Жесткий тайм-менеджмент: Возьмите свою жизнь под контроль».
-
Брайан Трейси. «Результативный тайм-менеджмент»
-
Брайан Трейси. «Управляй своим временем и удвой результаты»
-
Ицхак Пинтосевич «Полный контроль»