Основные ошибки при работе с коммерческой недвижимостью
Работа с коммерческой недвижимостью, в основном, схожа с деятельностью в секторе жилой недвижимости. Ведь, по сути, основная задача риэлтора – это быть своеобразным проводником между покупателем и продавцом, и задача эта и там и там одинакова. Но, иногда риэлторы, которые безошибочно и с легкостью проводят сделки с жилой недвижимостью, совершают ошибки, начиная работать в сегменте коммерческой недвижимости.
Почему? Да все просто. В работе с коммерческой недвижимостью есть свои нюансы. Незнание этих нюансов приводит к срыву сделки, а иногда, и к более серьезным проблемам.
Итак, основные ошибки и пути решения.
Наличие подводных камней в документации
На рынок коммерческой недвижимости то и дело выставляются – на продажу или для сдачи в аренду – объекты, документы на которые оформлены не до конца или в соответствии с устаревшими требованиями. Самым большим камнем преткновения могут быть документы на земельный участок, или, зачастую, их отсутствие. При этом собственник иногда и сам не до конца знает, в каком состоянии у него находятся документы, и пребывает в счастливом неведении.
Поэтому, когда у собственника помещения возникает необходимость срочно продать объект, сделка вместо положенных 2-3 месяцев может длиться больше полугода, или оказывается вообще невозможной.
К сожалению, большинство ошибок и неточностей оформления документов на объекты коммерческой недвижимости обнаруживается лишь непосредственно в процессе заключения сделки купли-продажи или аренды объекта.
Проверяйте самостоятельно все бумаги. Только в таком случае Вы будете четко понимать, сколько времени Вам потребуется для заключения сделки. И «неприятные сюрпризы» Вам будут нестрашны.
Функциональное назначение
У многих нет четкого понимания функционального назначения и использования объектов. Агенты приводят клиентов, которые заинтересованы в торговых площадях, на показы в помещения, которые, в силу своих характеристик, годятся только под офисы. Просто в свое время Продавец решил (или его убедили), что его помещение должно быть оборудовано под торговлю. В последствие, эти ожидания не оправдались, и теперь он с Вашей помощью продает, как он думает, неликвид. И таких примеров не счесть.
Вы должны четко понимать целевое назначение объектов, исходя из этого, правильно определять его рыночную стоимость, а покупателю или арендатору предлагать только те объекты, которые удовлетворяют обоим условиям: пожеланиям клиента и назначению объекта.
80 на 20
Все мы помним принцип Парето, или правило «80/20». Для работы риэлтора этот принцип также применим.Просто запомните это соотношение.
80% – это оформление сделки, подготовка документов и т.д.
20% – это поиск продавца или покупателя.
Объектов на рынке всегда достаточно. Не проблема найти покупателя или продавца. Главное суметь довести сделку до логического конца. Не расслабляйтесь даже если Вы нашли продавца/покупателя на объект.
Большая часть Ваших усилий должна быть сконцентрирована на оформлении сделки, решении вопросов в процессе подготовки сделки.
Если Вы запомните эти правила и на их основе создадите собственный алгоритм работы, сделаете его системным, тогда путь к успешным сделкам будет менее тернистым и более коротким. В процессе работы Вам не придется тратить лишнюю энергию и эмоции, Ваши действия будут выверены и профессиональны.
На самом деле, человеку свойственно совершать ошибки. Это происходит оттого, что не каждый обладает необходимым количеством знаний и опыта. Свой опыт приходит со временем, и его не обретешь за один день, но вот получить опыт успешных специалистов на рынке недвижимости трансформированных в системные знания можно уже сейчас на тренингах, семинарах, мастер-классах, общаясь с успешными риэлторами.
[sam id=»1″ codes=»true»]