Итоги мастер-класса в Запорожье. Апрель 2012

20 апреля 2012 года в г. Запорожье состоялся авторский тренинг Андрея Розумовича «Эффективная работа агента по коммерческой недвижимости. Или что отличает чемпиона от аутсайдера».

Среди слушателей были риэлторы Запорожья, Белой Церкви, Одессы, Мелитополя, Днепропетровска, Севастополя, Симферополя.

Напряженно проработали целый день и это немудрено, по сути, на глазах слушателей поэтапно был создан и заработал отдел коммерческой недвижимости. И пусть это была только модель, она прекрасно иллюстрировала специфику работы настоящего подразделения и конкретного агента.

По регламенту, предложенному ведущим, тренинг был разбит на три блока.

Первую часть посвятили обсуждению самого главного – алгоритму сделки. На практических примерах были детально показаны возможные варианты развития событий и пути выхода из них. После небольшого перерыва, перешли к изучению пошагового механизма работы с покупателями и продавцами.
А затем приступили к изучению самого крупного и сложного блока. Его величество «сделка» и все что с ней связано. Как подготовить, на что обратить внимание, какие нюансы бывают при работе с коммерческой недвижимостью.
В заключительной части обсудили вопросы, связанные с мотивацией, партнерскими продажами и другие.

Особый интерес вызвали схемы мотивации сотрудников. На реальных примерах, с описанием используемых формул был проработана схема распределения доходов агентства недвижимости, которая позволит внедрить прозрачную систему мотивации в любом агентстве недвижимости.

Ну и, как водится, в самом конце были ответы на вопросы. В заключение все участники получили сертификаты.

[sam id=»1″ codes=»true»]