20 Ноя

От простого к сложному

photoЧто делать с объектом недвижимости, который не продается?

Если не действуют обычные меры, начинать думать нестандартно!

Пример:

Собственник имеет в активе объект недвижимости общей площадью 600м кв, который находится на 1 этаже (плюс подвал 150 кв.м.), расположенным  вдол оживленной улицы, и плюс к нему есть небольшой участок земли между жилыми домами (как часть объекта недвижимости).

Объект без ремонта и в таком виде рынок в нем не заинтересован,  его продажа застопорилась.

Что делать?

Наше предложение:

После анализа объекта, собственнику предложен следующий план действий:

  • разделить все помещение на объекты (мини магазины) меньшей площади (в данном случае получился формат 70-90 кв.м.). Одновременный вброс на рынок такого количества помещений,  был бы ошибочным и не привел бы к желаемому результату. Необходимо создать интерес к объектам и спровоцировать  конкурентный спрос.
  • сделать проект реконструкции и начать делать отделку магазинов поэтапно,
  • по мере готовности магазинов сдавать их в аренду, и полученные средства вкладывать в реконструкцию следующих,
  • по факту  заполнения  объекта арендатором, продавать объект обосновывая цену — доходностью по этому магазину от сдачи в аренду,
  • при наличии спроса от арендатора, начинать ремонт в помещении, которое идет не в очереди, и продавать, если есть предложение от Покупателя, но по цене готового объекта. В таком случае полученный задаток направляется на ремонт помещения.
По мере реализации объектов будет проанализирована общая доходность объекта и это послужит основанием для формирования предложения по участку (какого объема объект и под какую функцию  необходимо построить).

Итоги

После ввода в эксплуатацию первого объекта,  достаточно быстро был найден арендатор.  В настоящее время в продаже находится только один объект, по которому готовится оформление задатка. Кроме того, ведутся работы по реконструкции  подвала под требования будущего арендатора.

Напоминаю, что мы говорили еще и об участке земли, который находился рядом с объектом. По нему также принято решение — построить легковозводимую конструкцию торгового помещения, под которую уже найден арендатор.

Задача была решена успешна. Залогом успеха был прагматичный анализ и путь  от простого к сложному. Мы сыграли на реально существующем спросе и этот пример еще раз подтверждает, что к любой задаче можно найти правильное решение если подходить индивидуально


Об авторе

Андрей Розумович. Консультант в консалтинговом центре Arsenal consult. Основное направление: коммерческая недвижимость и консультации для собственников агентств недвижимости. Бизнес-тренер, коуч, учредитель Группы Компаний «Арсенал» (брокеридж, девелопмент, управление недвижимостью, инвестиции)


Поделись этой информацией с друзьями в социальных сетях


Похожие материалы

Андрей Розумович Опубликовано в Блог Тэги ,
>