17 Ноя

Кризисные инструменты рынка коммерческой недвижимости

NmnKzKIyQsyGIkFjiNsb_20140717_212636-3

Уже в течение года рынок не стабилен. Политические события в Украине сменяются экономическими, и наоборот. Выборы, падение гривны, плюс к этому, аннексия Крыма и ситуация с АТО на востоке Украины.

А что же рынок коммерческой недвижимости?

Надо отдать должное собственникам объектов. В это непростое время они показывают готовность искать компромиссы и идти навстречу арендаторам и покупателям. Иногда ловлю себя на мысли, что участники рынка действуют как одна команда, как одно целое. По сути это логично.

По аренде:

  • ставки аренды фиксируются в гривне, с привязкой к инфляции, по которой обсуждается ежегодная корректировка ставки аренды, на ее уровень.
  • арендные каникулы от одного до нескольких месяцев,
  • готовность сделать ремонт, начиная от косметики до отделки под ключ в новых объектах,
  • при возможности перекладывание ремонта на арендатора с учетом его стоимости в аренде, путем освобождения от аренды на время его окупаемости,
  • привязка к доллару или евро идет только к возможности вернуться к обсуждению цены, и то при изменении курса на порядок — 10 процентов и более.

При покупке:

  • готовность делать сделку и рассчитываться в гривне,
  • разбивка стоимости на поэтапную оплату с первым взносом от 10 до 50 процентов,
  • при оформлении сделки и частичной оплате, как правило, заканчивают сделку и оформляют на оставшуюся сумму займ под ипотеку купленного объекта.
  • при покупке объекта недвижимости у юридического лица, как правило (если это возможно) покупается еще и юридическое лицо. Экономия заключается в отсутствии необходимости переоформлять документы на земельный участок (договор аренды) а также перезаключать договора с коммунальными службами, собственниками сетей (газ, вода, электричество и др).

Риелторы тоже не сидят на месте. Предлагая к обсуждению на переговорах заинтересованных в сделке сторон (будь то аренда или покупка) различные условия, которые находят сейчас свое применение на рынке, аргументируют и объясняют те или иные достоинства и недостатки, тем самым накапливая опыт для дальнейших сделок.

Всем клиентам по продаже, которые готовы ждать, предлагаются услуги по сдаче в аренду до того времени, когда наступит более стабильная ситуация. А те клиенты, которые уже имеют арендатора, мы пытаемся помочь найти компромисс, чтобы не расторгать имеющейся договор.

Доходная недвижимость (объекты с арендаторами) привлекла к себе внимание потенциальных инвесторов, которые начали искать новые направления, как замену банковским депозитам и золоту, а также ценным бумагам. Да это и не удивительно. Доходная недвижимость — классический вид инвестиций. Тем более, когда рынок предлагает объекты по минимальной стоимости. Более востребованы объекты с окупаемостью 6-8 лет. Вплоть до 100 месяцев окупаемости. Как следствие работы участников рынка — рост количества сделок, хотя в основном по аренде.


Об авторе

Андрей Розумович. Консультант в консалтинговом центре Arsenal consult. Основное направление: коммерческая недвижимость и консультации для собственников агентств недвижимости. Бизнес-тренер, коуч, учредитель Группы Компаний «Арсенал» (брокеридж, девелопмент, управление недвижимостью, инвестиции)


Поделись этой информацией с друзьями в социальных сетях


Похожие материалы

Андрей Розумович Опубликовано в Блог, Статьи Тэги , ,
>